¿Cómo calcular el ROI en un proyecto de marketing?

Inviertes tiempo y dinero en hacer que tu negocio crezca. Entre todas las cosas que haces para lograr tu propósito están las campañas de marketing.

Pero, ¿cómo saber que toda esta inversión está dando frutos? A continuación te explico todo lo que necesitas saber para determinar cuáles son los resultados que estás obteniendo con tus proyectos de marketing.

¿Qué es el ROI?

Esta es una definición indispensable para cuando haces marketing. El ROI no es más que el retorno que obtienes de determinada inversión. Sus siglas provienen del inglés Return On Investment y dan cuenta de datos que muchas personas suelen pasar por alto cuando promocionan su producto o servicio.

Por ejemplo, si no te resulta rentable, tomarás medidas para mejorarlo o diseñar uno nuevo afinando la estrategia para corregir los errores que hayas podido cometer en el anterior.

¿Cómo saber si un proyecto es rentable gracias al ROI?

Hay personas a quienes invertir en marketing les genera incertidumbre, sobre todo porque no saben cómo medir los resultados de su inversión. Es entendible, sobre todo cuando no conocen cómo calcular el ROI.

Ese no será tu caso porque te enseñaré una fórmula sencilla para que tú lo puedas hacer por tu cuenta.

Imagina el siguiente escenario:

Decides que para impulsar tu web lo tuyo invertir en SEO y en marketing de contenidos, así que juntas todos los elementos necesarios.

Pagas un estudio de palabras claves, contratas un redactor, compras algunas imágenes para acompañar tus artículos, contratas los servicios de un buen SEO durante unos meses…

En todo esto inviertes una cifra de €1200. Después de ello, el tráfico hasta tu página aumenta y tu producto o servicio comienza a venderse, con lo cual obtienes beneficios de €3600.

Lo que harás es restarle al beneficio que obtengas el valor de tu inversión. Luego, ese resultado, lo divides entre la inversión para, finalmente, multiplicar la cifra por 100.

Con la fórmula podrás entender mucho más fácil cómo calcular el ROI de tu proyecto de marketing.

(Beneficio obtenido [€3600] – Valor de la inversión [€1200] / Valor de la inversión [€1200]) x 100

Utilizando solo las cifras quedaría de la siguiente forma:

(€3600 – €1200 / €1200) x 100 = 200%

Es más sencillo de lo que parecía en un inicio, ¿no? Ahora solo te falta tomar una decisión.

Seguir o no seguir con lo que estás haciendo. Mejorarlo o cambiar el plan. He ahí los dilemas.

Para ayudarte a clarificar tu mente, te comparto un método sencillo.

Preguntas poderosas para evaluar tu estrategia y potenciar tu ROI

Si no te haces preguntas, no obtienes respuestas. Digamos que el cerebro es un tanto perezoso y, de vez en cuando, hay que darle un empujoncito.

Así que estas preguntas te van a ayudar:

Respóndetelas y cuéntame si te fueron útiles.

Espero que ahora puedas tomar decisiones más acertadas para tu proyecto de marketing con base en cifras concretas, entre ellas, por supuesto, el ROI.

Ten en cuenta que de ello, dependerán muchas de tus inversiones a futuro.

Si no sabes cómo responder a la última pregunta, te diré que yo a través de mi servicio de gestión y mentoría en PPC puedo ayudarte personalmente. En ti está la decisión de dar un paso al frente.

Alba Brotons

Creadora de Código Búho, bloguera y podcaster. Deseo que mis contenidos te ayuden a conocer mejor el mundo del Neuromarketing, el Blogging, la Creatividad y la Productividad, y te inspiren para trazar tu propio camino y poder así alcanzar tus metas. Conóceme mejor aquí.